Archive | Přesvědčivost

Jak přinutit lidi skrolovat (a číst)

Woman dressed in a sexy lingerie reading a book and drinking her morning coffee.

Průměrný návštěvník vašeho webu vám dá 8 sekund na to, abyste ho zaujali. Lidi prý na webu nečtou. Podle Steva Kruga skenují. Podle Jakoba Normana si přečtou 20-28 % textu na stránce. Podle Gerryho McGoverna jen 1 z 15 uživatelů je schopen lokalizovat informaci v běžném textu na stránce. A čím více toho napíšete, tím méně […]

Continue Reading

21 způsobů, jak využít kognitivní zkreslení ke zvýšení konverzí

iPad za 999 dolarů

69 % lidí si myslí, že jsou nadprůměrní řidiči. A předpokládám, že u chlapů je to přes 90 %. Já taky řídím skvěle :/. A je mi líto těch 0,8 % chudáků, kteří si myslí, že řídí špatně. Co je kognitivní zkreslení? Kognitivní zkreslení (cognitive bias) jsou naše naučená pravidla vnímání a chování. Jsou to takové mentální […]

Continue Reading

6 druhů social proof

Všechno je tu boží.

Přirozený instinkt nám velí dělat to, co dělají ostatní. Naučili jsme se to, abychom přežili, lidi nás měli rádi nebo abychom se vyvarovali nebezpečí. Na webu to sice nefunguje takhle okatě, ale funguje to. Díky social proof vycházíme vstříc emocionálním potřebám zákazníků. Social proof nefunguje ve vzduchoprázdnu, ale spíš jako podpůrný argument pro vaše sdělení, […]

Continue Reading

Text, který vydělal 2 miliardy dolarů a jak psát, aby to prodávalo

Eugene Schwartz

Správný text je jako odstřelovací puška, a ne brokovnice. Správným textem musíte dosáhnout co největší návratnosti investice (času, peněz). Správný text musí cílit na konkrétní lidi s konkrétními problémy. To ale neznamená, že všem budete mlátit o hlavu, aby si něco koupili. Určitě jste si všimli, že se nevyplácí tlačit příliš na pilu. Různí lidi […]

Continue Reading

Jak vymyslet konkurenční výhodu vašeho webu

Vivino - už si nikdy nekoupíte špatnou lahev vína

Většina optimalizátorů konverzí (např. Peep Laya, Brian Masey nebo Flint McGloughlin) se shodne, že výhoda oproti konkurenci je to první, co byste měli otestovat. Já na to narážím téměr u každého klienta. Z pětisekundového testu v polovině případů vyplývá, že lidi nerozumí, co jim nabízíte nebo neví, proč by to měli chtít. Protože je to […]

Continue Reading

Jak napsat případovou studii (včetně příkladů)

Neil Patel Timothy Sykes případová studie

Případová studie (case study, někdy taky případovka) je jeden z nejlepších způsobů, jak zvýšit důvěryhodnost a přesvědčit potenciálního zákazníka. Podle studie Content marketing institutu z roku 2016 jsou case studies třetí nejefektivnější marketingový kanál v komunikaci firma-firma. Případová studie ukazuje na příkladu konkrétního klienta, jak probíhal projekt od začátku do konce, jak jste mu vyřešili […]

Continue Reading

10 knih, které mě nejvíc ovlivnily

knihy

Hodně čtu. Za posledních 20 let tak 2-3 knihy měsíčně. Předevčírem jsem byl na obědě s Honzou Kvasničkou a ptal se mě, jak to zvládám při dětech, náročné práci atd. Tak jsem mu odpověděl, že čtu za chůze. A první hodinu v práci, pokud zrovna něco nehoří. Každopádně z těch stovek knih vybírám deset, které […]

Continue Reading

Powered by WordPress. Designed by WooThemes