Archive | Přesvědčivost

11 nejznámějších psychologických experimentů

the-marshmallow-test

Jak asi tušíte, mám rád psychologii. No rád, fascinuje mě. Negativum je to, že to zkouším na manželce a dětech. Ne že bych jim dával elektrošoky, ale spíš se je snažím přesvědčit a utvářet vzorce chování. A ne, manželka neslintá, když zazvoním na zvonek. Chystám se teď zkusit na dětech tzv. marshmallow test. Tak… teď jsme […]

Continue Reading

6 druhů social proof

Všechno je tu boží.

Přirozený instinkt nám velí dělat to, co dělají ostatní. Naučili jsme se to, abychom přežili, lidi nás měli rádi nebo abychom se vyvarovali nebezpečí. Na webu to sice nefunguje takhle okatě, ale funguje to. Díky social proof vycházíme vstříc emocionálním potřebám zákazníků. Social proof nefunguje ve vzduchoprázdnu, ale spíš jako podpůrný argument pro vaše sdělení, […]

Continue Reading

11 technik přesvědčivosti

ruleta

Moje dcera bude FBI vyjednavač. Než ji byly 3 roky, tak jsem zjistil, že nerozliším, kdy mi lže. Což, jak jsem zjistil, není až tak neobvyklé – viz přednáška Kanga Leeho na TEDu. Po dvou letech to nabývá na obrátkách, posuďte sami: „Tatínku, mohl bys mi koupit něco sladkého. Já jsem byla ve školce moc […]

Continue Reading

Text, který vydělal 2 miliardy dolarů a jak psát, aby to prodávalo

Eugene Schwartz

Správný text je jako odstřelovací puška, a ne brokovnice. Správným textem musíte dosáhnout co největší návratnosti investice (času, peněz). Správný text musí cílit na konkrétní lidi s konkrétními problémy. To ale neznamená, že všem budete mlátit o hlavu, aby si něco koupili. Určitě jste si všimli, že se nevyplácí tlačit příliš na pilu. Různí lidi […]

Continue Reading

Jak vymyslet konkurenční výhodu vašeho webu

Vivino - už si nikdy nekoupíte špatnou lahev vína

Většina optimalizátorů konverzí (např. Peep Laya, Brian Masey nebo Flint McGloughlin) se shodne, že výhoda oproti konkurenci je to první, co byste měli otestovat. Já na to narážím téměr u každého klienta. Z pětisekundového testu v polovině případů vyplývá, že lidi nerozumí, co jim nabízíte nebo neví, proč by to měli chtít. Protože je to […]

Continue Reading

Jak napsat případovou studii (včetně příkladů)

Neil Patel Timothy Sykes případová studie

Případová studie (case study, někdy taky případovka) je jeden z nejlepších způsobů, jak zvýšit důvěryhodnost a přesvědčit potenciálního zákazníka. Podle studie Content marketing institutu z roku 2016 jsou case studies třetí nejefektivnější marketingový kanál v komunikaci firma-firma. Případová studie ukazuje na příkladu konkrétního klienta, jak probíhal projekt od začátku do konce, jak jste mu vyřešili […]

Continue Reading

10 knih, které mě nejvíc ovlivnily

knihy

Hodně čtu. Za posledních 20 let tak 2-3 knihy měsíčně. Předevčírem jsem byl na obědě s Honzou Kvasničkou a ptal se mě, jak to zvládám při dětech, náročné práci atd. Tak jsem mu odpověděl, že čtu za chůze. A první hodinu v práci, pokud zrovna něco nehoří. Každopádně z těch stovek knih vybírám deset, které […]

Continue Reading

Jak prodávat lakomcům a jak marnotratníkům

sysel

Dáte si hranolky nebo salát? Budete se dívat na televizi nebo vyluxujete? V každém z nás jsou podle výzkumníků z Harvardu Rogerse a Milkmanové dvě osoby. chci, měl bych, a ty mezi sebou zápasí při rozhodování. Kritickou roli v tomto zápase je čas. Pokud se jedná o okamžitou (s)potřebu, vyhrává často typ chci. Pokud se […]

Continue Reading

Překvapivé výsledky A/B testů a nefungující „best practices“

Kdy "best practices" nefungují

„Best practices“ neboli osvědčené postupy fungují. Většinou. Jinak by nebyly osvědčené. Ale funguje tu Paretovo pravidlo (80/20). Ale nemusí fungovat zrovna na vašem webu. Pokud ještě jednou uslyším: uděláme to jako Alza/Amazon, dělá to tak konkurence, tak… zůstanu úplně v klidu. Určitě. Možná zmíním jinou cílovku, fázi uvědomění, pozicování značky, business strategii, cenotvorbu, sezónnost nebo […]

Continue Reading

7 tipů, jak se nechat správně vyfotit

Afgánka z National Geographic

Přijde chvíle, kdy budete potřebovat pořádnou fotku. Budete se ucházet o práci, přednášet, vyplňovat Linkedin.  Už vám nebude stačit vystřihovat z fotek z dovolené nebo se nechat vyfotit kamarádem na mobil u stěny. Případně si zaplatíte fotografa a nebudete vědět, kterou fotku si vybrat. Zajímavé například je, že sám sobě se líbíte zrcadlově převrácený (prohozená […]

Continue Reading

Powered by WordPress. Designed by WooThemes