Archive | Cenotvorba

10 knih, které mě nejvíc ovlivnily

knihy

Hodně čtu. Za posledních 20 let tak 2-3 knihy měsíčně. Předevčírem jsem byl na obědě s Honzou Kvasničkou a ptal se mě, jak to zvládám při dětech, náročné práci atd. Tak jsem mu odpověděl, že čtu za chůze. A první hodinu v práci, pokud zrovna něco nehoří. Každopádně z těch stovek knih vybírám deset, které […]

Continue Reading

Jak prodávat lakomcům a jak marnotratníkům

sysel

Dáte si hranolky nebo salát? Budete se dívat na televizi nebo vyluxujete? V každém z nás jsou podle výzkumníků z Harvardu Rogerse a Milkmanové dvě osoby. chci, měl bych, a ty mezi sebou zápasí při rozhodování. Kritickou roli v tomto zápase je čas. Pokud se jedná o okamžitou (s)potřebu, vyhrává často typ chci. Pokud se […]

Continue Reading

Jak zvýšit obrat o 10-30 % pomocí upsellu a cross-sellu

cross sell popup okno

Víte, jaká je nejvýdělečnější věta na světě? Tahle: „Chcete k tomu hranolky?“ Cross-sell a Upsell jsou dva způsoby, jak zákazníky přinutit nakupovat víc. Na průměru o 10-30 % víc podle Forrester Research. Amazonu dělá upsell a cross-sell 35 % obratu. Upsell vs. Cross-sell vs. Add-on vs. Bundle Upsell: Nabízí lepší (a dražší) verzi vybraného produktu. […]

Continue Reading

Jak navrhnout stránku ceníku, aby vám vydělala maximum

4 varianty cenových plánů

Nemá smysl přemlouvat potenciálního zákazníka, abyste se pak sami střelili do nohy špatně navrženým ceníkem. Primárně se budu zabývat SaaS (software jako služba) ceníky. Co je pro e-shop objednávkový proces, to je pro SaaS business stránka s ceníkem. Shodou okolností zrovna teď řeším ceník u 3 firem. 12 principů dobře navrženého ceníku 1. Jednoduché a […]

Continue Reading

49 tipů, jak zvýšit zisk e-shopu

Frekvence A/B testů a výsledky

S e-shopem je to trochu jako s posilováním. Těla jsou různá, ale proces obdobný. Nejprve shazujete tuk a pak teprve nabíráte svaly. Stejně tak tomu je i u e-shopu. A A/B testování je taková online posilovna. V MECLABS si udělali shrnutí, co dělali za A/B testy a s jakým výsledkem. Nejčastěji testovali textařinu, „drhnutí“, a […]

Continue Reading

36 tipů, jak zvolit a prezentovat cenu

jak cena ovlivňuje konverzi

Cenu čas od času řeší každý. Od smlouvání na tržišti na dovolené, po žádost o zvýšení platu. Tak jsem si říkal, že vám pomůžu a přeložím článek o cenotvorbě. Samozřejmě k tomu přidávám pár svých rozumů. Článek jsem rozdělil do 5 tematických celků: A omlouvám se za to, že je to dlouhé… prostě si z […]

Continue Reading

Tak za kolik? 6 principů, jak dosáhnout vyšší ceny

99

Musím se přiznat, že tvorba ceny je moje srdcová záležitost. Váhal jsem, zda se o pár svých triků mám podělit, protože mi je pak nebudete baštit. Ale říkám si, klientům to pomůže zvýšit zisk – takže se mnou budou dál pracovat. A kamarádům to pomůže třeba při vyjednávání při prodeji auta – takže mě pak pozvou […]

Continue Reading

Powered by WordPress. Designed by WooThemes